广告知识及广告的目的
广告是有关商品或服务的新闻。(告知作用,与新闻报道类似的传播手段。)广告是营销活动中的重要环节,是广告主以付费的方式,利用媒介对商品、品牌和企业本身的有关信息,通过强化传播形成认知塑造事实,达到销售推广的目的。常见的广告形态品牌广告(Brand advertising)广告主要目的在于推销产品,包括商品和服务,其诉求点在于建立长期品牌形象和品牌风格。 分类广告 直销广告,目的是刺激直接立即的购买行动。 产业广告 公益广告,传递有益公共社会的观念及目标。 政治广告 依目标市场分类:消费者广告,产业广告。 地域性分类:本土广告,国际广告。 依媒体分类:大众媒介广告,户外广告,邮寄广告,网络广告。 依广告目的分类:产品与非产品广告,商业与非商业广告,行动与知觉广告。 纸上的推销术的演变 1919年,A.Marshall:广告中有建设性的广告和斗争性的广告,一般企业所作的斗争性的广告是为了使自己的产品,不顾人们需要与否,千方百计让消费者购买,这种广告结果造成浪费。建设性广告是给买卖双方都提供方便的方法,当人们对商品有需求、潜在着极大购买力时,新产品的广告用各种手段去宣传是必要的,这样的广告是人们希望的建设性广告。1932年,《广告时代》的定义:由广告主支付费用,透过印刷、书写、口述或图画等,公开表现有关个人、商品、劳务或运动等讯息,以达到影响并促成销售、使用、投票或赞同的目的。1948年,美国营销协会的定义,在1968年进行修改。影响最大。 如何理解现代广告,广告是营销活动中的一个环节,是同产品、价格、渠道相配合的一种推广工具,广告是一种通过媒介与消费者沟通的传播活动。 1、必须有广告主。同新闻的区别。 2、有偿性。付费。 3、不是人员性。借助于媒介的传播 4、目的销售推广。并不是直接与销售有关。但归根结底是为了销售推广。 5、广告内容是商品、品牌和企业本身的有关信息。 未来的广告 信息时代是信息高度密集的时代。信息的传播门槛降低,方便容易,对传播的需求更加强烈,而信息的传播越来越困难。广告业应该根据这种变化重新定位:传播专家,整合营销传播,当代广告的发展趋势,广告的传播效果在逐渐减弱,企业正在调整广告投入在推广费用中的比例,百年广告正面临着前所未有的挑战。广告的概念同大众传播现代的传播方式关联太密切,而当代广告传播活动的内涵已经根本改变了。广告概念已经无法函盖这些内涵。后广告既强调广告所面临的变化,强调对广告的超越,又强调延续和继承,主张一种开放式的探索。 友情营销 21世纪建立品牌资产的关键在于发展与顾客之间的互相依赖、互相满足的关系。因为顾客,而非产品,才是企业的命脉。 友情营销:即在企业与顾客和其他利益相关者之间建立,保持并巩固一种长远的关系,进而实现信息及其他价值的相互交换。利益相关者:员工、舆论领袖、持股人、金融团体和新闻界。整合营销传播是关系营销得以实现的保障。企业或品牌通过发展与协调战略传播活动,使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系,从而建立和加强与他们之间的互利关系的过程。
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