四、出击：卷入策略（消费者促销INVOLVEMENT）
真的先下手为强吗？
可口可乐的口号“只有可口可乐，才是真正可乐”（“Therealthings”），是利用潜在顾客心目中将第一个产品奉为正宗，而将后来其他类似产品视作次级货的心理。
尝云“先下手为强”，但战场上的角逐，往往是不能用公平或不公平来描述的，双方的对抗又是扑朔迷离、妙不可测的，先发者未必胜，后发者未必败。
“后发制人”，或“后人发，先人至”（《孙子兵法·军事篇》），个中奥妙，全在于施谋用计的艺术。
IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司（Speny—Rand）
所发明，然而IBM是第一个在潜在顾客心中建立电脑位置的公司。
今天雀巢食品公司的状元咖啡（Tastere’sChoice）是领导品牌，销路最大，但是第一家冷冻干燥式咖啡的名称是什么？麦星（Maxim），然而为什么麦星不是第一号品牌呢？
如果把企业随之生产同类商品喻为“后发”的话，那么，其产品在市场竞争中得以独占鳌头，并获得最佳效益就可以喻为“制人”。
这种策略需要的是经营者对已有商品技术潜力的敏锐，需要市场竞争实力判断的正确及发展趋势预测的准确，最后，还依靠广告鲜明有力的一击。
持久战
广告的冲击力到底有多大？
是一柄大铁锤，可以一锤定音吗？
在这个信息传播太多太滥的社会中，谈论有关广告的冲击力，实在有对广告所发讯息的可能效果有夸大之嫌。
好广告，可以用“一场及时或不及时的雨”来形容。但有一点，不能只下一场，否则云出雾散雨气消尽后，一切一如既往，广告要凭其潮湿的雨气，时时笼罩住潜在顾客。
一般人都存在思维定式，只接受与其以前的知识与经验吻合的信息。力量微弱，创意不新的产品就无疑是虚掷与浪费。
一般人在听别人告诉他自己一无所知的某种某物时，都是坐着不动。在传播的丛林沼泽中，唯一能取得高效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，兵贵奇招。
如果兵奇的话，就不可以不贵久，反之，就比较麻烦，需要的是水滴穿石，绳锯木断的持久战了。
持久战怎么打？
除了我们在前面提过的直接回应及以资料库为基础的行销方式，还有另一种突破窠臼的方式，我们称之为卷入策略（Involvemint）。
卷入策略或许可以认为这是一种促销，但促销一词被滥用的程度已如老掉牙 |
