五、消费也讲阶级斗争
把电冰箱卖给“男人”,有何不可?豪华大车为什么仅仅是上层人的奢侈品?
在南来北往的人流中,什么样的人都有,有全身上下都是名牌的款爷,也有讲吃不讲穿的实惠主义者,有优雅脱俗的大家闺秀,也有平凡随和的小家碧玉。
不管你是哪一类人,作为一个厂商,就不能只躲在自己的圈子里,而应该四处走走,看一看邻家的女孩喜欢什么?别的胡同中住着怎样一些人?
在这项工作中,你会发现它不但很有趣,还能让你结交到各种过去不曾了解的朋友,更重要的是它对你产品推销的意义可是非同小可。
把冰箱卖给男人?这并不是童话。即使他们无处可放,也会把它摆在门口。但每个人都有他自己的位置,即使买了豪华的大车或是什么别的高级奢侈品,也永远改变不了他自己“阶级”赋予他的气质,也许,这就是紧紧牵住了们的根吧?
寻根
于是社会学家开始了寻根的工作。
不同的根,生长于不同的土壤,把它们找出来,然后,发现来自同一类土壤的根,一脉相承,把他们归为一束,于是人们也被分成了不同的层次。
在1948年,芝加哥大学教授华纳(UogdWarn-er)将其著“美国的社会阶级”公诸于世时,无异于在学术界引爆了一枚炸弹,使行销商们茅塞顿开,在以后的数年,更在销售市场中引起不绝如耳的震撼和回响。进而被推崇为“多年以来,最重要,最能推展市场研究的著作。”
一部书真得能给象美国这样一个金钱世界带来那么大的实惠吗?在读完本节结合各种小例子的评述后就不由得你不信了。
华纳博士把社会阶层划分成六个阶段,他凭的是什么?华纳博士的划分标准并不单单是银行存款,那也未免把那些绿票子看得太重了,而且也让人觉得太狭碍了,他从每个阶层的习惯准则,知识水平等方面入手,在他看来,这些阶层的存在是很清楚明显的。
下面让我们来看看华纳眼中的六个阶层的人们吧:
1.上上社会——一个社区中,古老的贵胃世家和名门望族。
2.上低社会——新近发迹的富翁。
3.中上社会——专家、经理主管级、社区中大生意经营者。
4.中低社会——白领阶级工作者、生意人、和少数身怀绝技的匠人。
5.下上社会——大部分是有一技之长的工作者,少数则是技艺尚未熟练的学徒。
6.下低社会——劳工和尚未同化的外国移民。
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