一、找对人，说对话 　　中国的一句古成语有的放矢实在是说得太过精辟，所以不够全面。盲人摸象也是有的放矢，然而却是摸哪儿是哪儿，摸得个一片模糊，不如不摸。所以在有的放矢之间还有一项不该省略的过程瞄准。 　　而广告作为厂商对消费者所进行的一连串沟通活动，也应具备有的瞄准放矢这三个步骤，在有靶子之后也应该先

跟着偶像走 　　相当有用的第三个战略，就是让知名人士出面，去邀请大家和他共同成为某一种产品的爱用者。 　　《飘》的男主角扮演者克拉克盖博，就一度成为美国乃至其它国家人们心中男人的偶象，结果他竟曾遭到一家衬衫厂的强烈不满，因为他曾在一部演片中，随随便便地套上一件西服，里面却没穿衬衫，于是，人们纷纷效仿，

四、萝卜白菜，各有所爱 　　曾有人找来300名钟情于甲牌香烟的瘾君子，让他们同时抽甲、乙、丙三种牌子的香烟各一支，（把商标遮起来），然后问他们哪一支是甲牌的？仅仅只有35％的人说对了，照平均率看来，这三分之一的比数，若说是瞎猜的结果，并不为过。 　　有人还对啤酒和威士忌的酒客作过这种障眼法测验，结果也一样。

第五章　广告创见，先声夺人 　　如果你正舒适地陷在软软的沙发里，随意地翻着一本杂志。这时一则广告跃入了你的视线，好象是六张照片，被分成两排，仿佛是一些女人的臀部及大腿，你没明白是怎么一回事，也没那个耐心，哗啦，一声便跳了过去。 　　只得提醒你再看一看，这一次，你看出照片中原来是两个女子，上面一个穿着较

六、消费者的新兵 　　智者千虑必有一失，华纳博士也不例外。 　　那些害羞的消费者躲到哪里去了？为什么不回头，看看你的身后？当你无意中感觉到曾经牵着你衣角的那双稚嫩的小手，趁你不注意，偷偷地变得越发有力时，你能不能从时光不待人的感叹中回到你的工作中？你有没有发现，消费者的新兵就在我们的身后？ 　　妈妈，我

五、消费也讲阶级斗争 　　把电冰箱卖给男人，有何不可？豪华大车为什么仅仅是上层人的奢侈品？ 　　在南来北往的人流中，什么样的人都有，有全身上下都是名牌的款爷，也有讲吃不讲穿的实惠主义者，有优雅脱俗的大家闺秀，也有平凡随和的小家碧玉。 　　不管你是哪一类人，作为一个厂商，就不能只躲在自己的圈子里，而应该四

三、同途异路 　　找到了消费者，弹琴便有了知音。下面就应该作一首曲子，把你心中的话演给他听，也可以说是架起一座通往上帝内心深处的一座桥。 　　这时候广告一下子成了大魔术师，变成了广告公司唯一不变的真理，他们使出浑身解术，用一支魔术棒，不断地无中生有，一连串的新把戏把上帝与商品之间的这座桥变得五彩缤纷，

第四章　广告诉求，有的放矢 　　面对浩浩荡荡的消费大军，人们忙忙碌碌地来了又走，留下的是深浅不一的纷乱的脚印。茫然不知所措的你该怎么办呢？走哪说哪话吗？那与无头苍蝇有什么分别？怎样才能在这么多人中，找到那属于你的一支？怎样才能把他们吸引过来，招到你的麾下？ 　　在这一章，我要从年迈的姜太公讲起，一直到