四、男女不一样 时代不同了,男女都一样。 这句妇女解放运动的口号已被大部分人所认同,反映了男女在社会地位和经济地位上的平等。但男女真的一样吗? 男女之间的生理差异是永远存在的,也是人得以繁衍的基础。性别的差异导致心理反应的不同。 女性的感性较强,有很明显的心理特点。 第一,容易受到情境 Posted at 11-08-05 by Ctp116.com views(63)
三、带刺激的性广告 一个广告牌上。 第一天,一位身着三点式比基尼装的舞女宣称:明天,我将脱去上装! 第二天,她真的脱去了胸罩,并宣称:明天,我将全部脱去! 第三天,她也真的全部脱了,只是背向大家。 这则广告曾在巴黎引起了巨大轰动,已成为一个经典广告。它的成功在于,巧妙地运用脱衣舞女来吸 Posted at 11-08-05 by Ctp116.com views(165)
这是一个著名的广告案例,刊登在男人经常阅读的杂志上。 整个广告版面分为上、下两部分,上三分之二部份是一张照片图,下三分之一部分是商品的形象介绍。 图中场景:一位男士,身穿白色高级西装,一双手正在一张桌前倾倒一瓶白兰地。左手拿瓶子,右手捧着一个胖胖的高脚杯。桌子台面是一个棋盘,上面零星地摆着两个 Posted at 11-08-05 by Ctp116.com views(169)
六、信则有,不信则无 承接上面谈到的,再举便深剖析一下关于消费者信服方面的题目。 消费者在看完一则广告之后,有时固然对广告的内容能吸收并完全理解,他却未必会认为广告中所说是可信的、有理的,他可能不会接受有关商品的信息。所以,有些学者认为,要使广告达到最终目的,广告必须有信服力。 什么是信服? Posted at 11-08-05 by Ctp116.com views(150)
五、说者用心,听者有意 广告宣传是要说服消费上帝接受所提出的观点,做出期望的购买行动。 但有那么多杂乱的标语同时在这些上帝们面前晃动,难怪他们真如耿硬的汉子,其意紧决,不为外界所动;又似生性多疑的娇小姐,千万个不放心。 此刻,打开一扇扇紧闭的心扉,广告还真得挖空心思。 理智战胜情感 理 Posted at 11-08-05 by Ctp116.com views(129)
四、把爱留在心底 你记得抗战胜利是哪一天吗? 我记得,因为那天正好是我妈妈的生日9月9日。 你知道联军是哪一日登陆法国的? 记得,是6月6日,因为年轻时看了一部电影《六月六日断肠时》,正好读了诺曼底登陆的史书,真感人。 我们每个人从懂事开始,就不断地要求记住许多事情或东西,也许每个人都有一 Posted at 11-08-05 by Ctp116.com views(153)
三、欲望也需创造 树立了商品在消费心中的印象后,并不能马上引起他们的购买行动。 如果能把消费者潜在的欲望引发出来,广告业者无疑会从容地赢得消费者的。实际上,行销商应用大众心理分析方法,针对我们的需求、渴望、期待、为产品添加了动人的形象。 强调安全感 一家广告公司在好奇心的驱使下,作了一个 Posted at 11-08-05 by Ctp116.com views(51)
二、扣人心弦 广告是做给消费者的,迎合这些上帝的意图,满足其兴趣便是广告宣传的要旨。可是,如今上帝的喜好真是万变,考虑得太远,广告商不得不从请大家使用的劝告式圈子中走出,谋求一种综合性的广告。 此种广告除了推销商品之外,还企图形成企业和商品的印象,气氛,目的在于使接受广告者了解厂商的规模和信用 Posted at 11-08-05 by Ctp116.com views(105)
|