四、出击：卷入策略（消费者促销INVOLVEMENT） 　　真的先下手为强吗？ 　　可口可乐的口号只有可口可乐，才是真正可乐（Therealthings），是利用潜在顾客心目中将第一个产品奉为正宗，而将后来其他类似产品视作次级货的心理。 　　尝云先下手为强，但战场上的角逐，往往是不能用公平或不公平来描述的，双方的对抗又

一、找对人，说对话 　　中国的一句古成语有的放矢实在是说得太过精辟，所以不够全面。盲人摸象也是有的放矢，然而却是摸哪儿是哪儿，摸得个一片模糊，不如不摸。所以在有的放矢之间还有一项不该省略的过程瞄准。 　　而广告作为厂商对消费者所进行的一连串沟通活动，也应具备有的瞄准放矢这三个步骤，在有靶子之后也应该先瞄瞄准。说白了，也

跟着偶像走 　　相当有用的第三个战略，就是让知名人士出面，去邀请大家和他共同成为某一种产品的爱用者。 　　《飘》的男主角扮演者克拉克盖博，就一度成为美国乃至其它国家人们心中男人的偶象，结果他竟曾遭到一家衬衫厂的强烈不满，因为他曾在一部演片中，随随便便地套上一件西服，里面却没穿衬衫，于是，人们纷纷效仿，使得这家衬衫厂濒于

四、萝卜白菜，各有所爱 　　曾有人找来300名钟情于甲牌香烟的瘾君子，让他们同时抽甲、乙、丙三种牌子的香烟各一支，（把商标遮起来），然后问他们哪一支是甲牌的？仅仅只有35％的人说对了，照平均率看来，这三分之一的比数，若说是瞎猜的结果，并不为过。 　　有人还对啤酒和威士忌的酒客作过这种障眼法测验，结果也一样。既然，各种牌

第五章　广告创见，先声夺人 　　如果你正舒适地陷在软软的沙发里，随意地翻着一本杂志。这时一则广告跃入了你的视线，好象是六张照片，被分成两排，仿佛是一些女人的臀部及大腿，你没明白是怎么一回事，也没那个耐心，哗啦，一声便跳了过去。 　　只得提醒你再看一看，这一次，你看出照片中原来是两个女子，上面一个穿着较保守的泳衣，并腿而

六、消费者的新兵 　　智者千虑必有一失，华纳博士也不例外。 　　那些害羞的消费者躲到哪里去了？为什么不回头，看看你的身后？当你无意中感觉到曾经牵着你衣角的那双稚嫩的小手，趁你不注意，偷偷地变得越发有力时，你能不能从时光不待人的感叹中回到你的工作中？你有没有发现，消费者的新兵就在我们的身后？ 　　妈妈，我要 　　中国的小