六、信则有，不信则无 　　承接上面谈到的，再举便深剖析一下关于消费者信服方面的题目。 　　消费者在看完一则广告之后，有时固然对广告的内容能吸收并完全理解，他却未必会认为广告中所说是可信的、有理的，他可能不会接受有关商品的信息。所以，有些学者认为，要使广告达到最终目的，广告必须有信服力。 　　什么是信服？ 　　信服一词，

五、说者用心，听者有意 　　广告宣传是要说服消费上帝接受所提出的观点，做出期望的购买行动。 　　但有那么多杂乱的标语同时在这些上帝们面前晃动，难怪他们真如耿硬的汉子，其意紧决，不为外界所动；又似生性多疑的娇小姐，千万个不放心。 　　此刻，打开一扇扇紧闭的心扉，广告还真得挖空心思。 　　理智战胜情感 　　理智与情感在广告

四、把爱留在心底 　　你记得抗战胜利是哪一天吗？ 　　我记得，因为那天正好是我妈妈的生日9月9日。 　　你知道联军是哪一日登陆法国的？ 　　记得，是6月6日，因为年轻时看了一部电影《六月六日断肠时》，正好读了诺曼底登陆的史书，真感人。 　　我们每个人从懂事开始，就不断地要求记住许多事情或东西，也许每个人都有一套帮助自己

三、欲望也需创造 　　树立了商品在消费心中的印象后，并不能马上引起他们的购买行动。 　　如果能把消费者潜在的欲望引发出来，广告业者无疑会从容地赢得消费者的。实际上，行销商应用大众心理分析方法，针对我们的需求、渴望、期待、为产品添加了动人的形象。 　　强调安全感 　　一家广告公司在好奇心的驱使下，作了一个心理研究。调查人

二、扣人心弦 　　广告是做给消费者的，迎合这些上帝的意图，满足其兴趣便是广告宣传的要旨。可是，如今上帝的喜好真是万变，考虑得太远，广告商不得不从请大家使用的劝告式圈子中走出，谋求一种综合性的广告。 　　此种广告除了推销商品之外，还企图形成企业和商品的印象，气氛，目的在于使接受广告者了解厂商的规模和信用，期望利用厂商名称

一、致胜第一步 　　日常生活中，有许多事如擦身而过的美女，高耸入云的摩天大楼，黄色车身的的士，都会给我们视觉以刺激，引起或大或小的注意。 　　大街上，不只一辆镶有三等分圆标志的黑色轿车驶过你身旁，你自然会想到奔驰的贵族风范；广播里味道好极了！的佳句播个不停，忍不住冲一杯雀巢咖啡提提神。 　　深深地吸引了我们的注意力。这