五、消费也讲阶级斗争 　　把电冰箱卖给男人，有何不可？豪华大车为什么仅仅是上层人的奢侈品？ 　　在南来北往的人流中，什么样的人都有，有全身上下都是名牌的款爷，也有讲吃不讲穿的实惠主义者，有优雅脱俗的大家闺秀，也有平凡随和的小家碧玉。 　　不管你是哪一类人，作为一个厂商，就不能只躲在自己的圈子里，而应该四处走走，看一看邻

三、同途异路 　　找到了消费者，弹琴便有了知音。下面就应该作一首曲子，把你心中的话演给他听，也可以说是架起一座通往上帝内心深处的一座桥。 　　这时候广告一下子成了大魔术师，变成了广告公司唯一不变的真理，他们使出浑身解术，用一支魔术棒，不断地无中生有，一连串的新把戏把上帝与商品之间的这座桥变得五彩缤纷，让你目不暇接。简直

第四章　广告诉求，有的放矢 　　面对浩浩荡荡的消费大军，人们忙忙碌碌地来了又走，留下的是深浅不一的纷乱的脚印。茫然不知所措的你该怎么办呢？走哪说哪话吗？那与无头苍蝇有什么分别？怎样才能在这么多人中，找到那属于你的一支？怎样才能把他们吸引过来，招到你的麾下？ 　　在这一章，我要从年迈的姜太公讲起，一直到今天幸福快乐的小皇

四、男女不一样 　　时代不同了，男女都一样。 　　这句妇女解放运动的口号已被大部分人所认同，反映了男女在社会地位和经济地位上的平等。但男女真的一样吗？ 　　男女之间的生理差异是永远存在的，也是人得以繁衍的基础。性别的差异导致心理反应的不同。 　　女性的感性较强，有很明显的心理特点。 　　第一，容易受到情境的影响。走入非

三、带刺激的性广告 　　一个广告牌上。 　　第一天，一位身着三点式比基尼装的舞女宣称：明天，我将脱去上装！ 　　第二天，她真的脱去了胸罩，并宣称：明天，我将全部脱去！ 　　第三天，她也真的全部脱了，只是背向大家。 　　这则广告曾在巴黎引起了巨大轰动，已成为一个经典广告。它的成功在于，巧妙地运用脱衣舞女来吸引人们的注意力

这是一个著名的广告案例，刊登在男人经常阅读的杂志上。 　　整个广告版面分为上、下两部分，上三分之二部份是一张照片图，下三分之一部分是商品的形象介绍。 　　图中场景：一位男士，身穿白色高级西装，一双手正在一张桌前倾倒一瓶白兰地。左手拿瓶子，右手捧着一个胖胖的高脚杯。桌子台面是一个棋盘，上面零星地摆着两个棋子，还有一个印有