五、攻心之战 　　消费者的个人爱好总是在不知不觉中形成的，他们在购物时受到商品形象和设计的吸引，往往会感情用事。 　　例如，一位广告公司经理指出：妇女愿意花二十元买一瓶珍珠霜，而不愿意花五元去买一块香皂。原因何在呢？ 　　他解释说：香皂只能保证清洁，而面霜却能保证滋润美容。（当然，香皂也开始开发这方面的功能）。最后他表

四、与上帝沟通 　　现代社会是一个信息时代，每个人都生活在信息的海洋里。 　　王先生是一位工程师，在一家颇具规模的计算机公司上班。每天早晨，他被闹钟闹醒后，就去刷牙、刮胡子，当然，他所购买的闹钟、电动剃须刀都是通过广告的介绍、吸引而选购的。 　　梳洗之后，他就走进餐厅，准备吃早餐。这时，收音机所播放的节目，几乎不断地为

三、王先生与王太太的故事 　　消费者的购买动机多种多样，而且表里不一。有时候动机明显，如为了满足物质上的需要，有时候却只是隐隐约约，如为了满足某种精神方面的需求。 　　王先生的手表丢了，需要再买一块表。西铁城牌手表一直是他的钟爱之物，在市内钟表店有售，于是王先生直接搭车去买下一块西铁城。 　　王先生的购买动机是非常明确

二、史考特下海，广告人改行 　　消费者真的捉摸不定吗？他们的购买行为无章可循吗？这些已成为商人们最为关心的问题。 　　心理研究发现，消费者的喜怒无常只是一种表面现象，在其行为背后，都有某种动机在支撑着。如果广告人能设身处地为他们的需要、动机和目的着想，就会找到消费者心中的那根弦。 　　例如，心理学家认为刷牙的原因会因人

一章　广告战场，攻心为上 一、任性的消费者 　　你了解你的顾客吗？ 　　当你绞尽脑汁想要取悦你的上帝，并说服他们掏腰包时，有没有发现他们不仅善变，而且难以捉摸？当你被人们惯用的市场调查引入歧途，并因此而气恼时，有没有想过这套招术不太灵光的原因？ 　　其实上帝有时真的很任性！他们也许仅仅用随随便便的一句话，便会给市场专家

A、墙体广告的价格是按照什么计算的？ 　 墙体广告的价格按平方米进行计算。 B、墙体广告的价格为什么有这么大的差异？ 墙体广告在制作发布的过程中均处在流动作业的状态，涉及到办广审 （各地县级以上主管单位负责）、分布密度、制作高度（一般为2m8m），样稿的所用颜色，要求质量，位置要求、保质期限等因素所确定的。 　 举例说